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Santiago Díez Rubio (Intelect Search) /
¿Cuáles son y cuánto han crecido las principales redes de agentes financieros?
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En los últimos nueve años hemos asistido a un crecimiento imparable de profesionales de banca privada que dejan su entidad y se hacen emprendedores financieros, si bien este proceso se aprecia menos en 2018 debido a la salida de la crisis y a las subidas salariales a los mejores profesionales de banca privada.

Desde Intelecsearch destacamos que este movimiento imparable se debe, por un lado, a la poca independencia que tienen estos profesionales para asesorar a su cliente como empleados y, por otro, al cierre desde 2008 de mas del 40% de las oficinas bancarias. 

¿Cuáles son redes de agentes que más crecieron en 2018?

En los últimos años el número de agentes no habia variado, pero ya en 2017 la cifra se incrementó un 12,39% y en 2018 se incrementa un 6,6%. El crecimiento viene marcado por determinadas entidades como BBVA, Banco Mediolanum, Unicaja y las agencias de valores, que en un 37% cuenta con red de agentes. En el caso de Banco Santander, el incremento viene derivado de la integración de Popular y Banco Pastor.

En concreto, BBVA aumenta en 338 el número de agentes y por primera vez tiene un número similar de agentes que de oficinas bancarias, si bien el volumen por agente es muy bajo, ya que el perfil de los mismos es más cercano a agentes rurales y prescriptores de oficinas. En el caso de Mediolanum, el crecimiento responde a que es la única entidad bancaria cuyo canal es solo el agencial y su apuesta es total en España.

Respecto a la gran banca nacional, la red de agentes está presente de forma diferente. Frente al modelo BBVA está el modelo Santander que lleva seis años perdiendo volumen de agentes, a falta de la integración de los 120 procedentes de Banco Popular y Banco Pastor. Por otra parte, Santander Private Banking mantiene su número de agentes, pero tiene ya su equipo agencial preparado para crecer con pocos y buenos profesionales.

En el caso de Caixabank sigue con la herencia de agentes de Banco Valencia y mantiene los mismos sin variar su estrategia. Exactamente lo mismo sucede en Bankia, que tiene solo tres profesionales de banca privada y Sabadell que está presente en la figura agencial, pero como prescriptores de oficinas y desaprovechando un canal que sería excelente tanto en Sabadell Urquijo como en su competidor, Banca March.

En banca extranjera, la suiza A&G lidera el crecimiento

De la banca extranjera, destacamos en primer lugar las entidades suizas lideradas por A&G que sigue su ascenso año a año creciendo en 2018 un 7,5% y siendo líderes entre la banca suiza. Muy lejos está Mirabaud con cuatro agentes y otras entidades suizas con agentes de alto nivel pero pocos como Pictet y Lombard Odier. Los alemanes de DB siguen bajando en número de agentes por doble causa, la crisis de la entidad y su falta de captación de nuevos profesionales.

De las entidades francesas CA Indosuez Wealth baja un 37% su red al no tener nadie en la entidad que cuide y capte nuevos agentes y BNP Paribas que no está presente hasta la fecha en este canal. Bank Degroof Petercam tiene pocos, pero excelentes profesionales en el canal y Novo Banco sigue bajando en su canal de agentes, que llegó a tener 65 profesionales y casi 2.000 millones de patrimonio, pero a día de hoy mantiene a 24 agentes y casi 130 prescriptores en la entidad con mas de 1.200 millones de euros.

En el caso de la banca andorrana está muy bien posicionada en este canal al tener Andbank una gran red en toda España y Banco Alcalá, que tiene pocos agentes pero varios prescriptores que le acercan a un volumen de 500 millones de euros.

Por último, el líder en volumen es Bankinter que sigue apostando cada día por una red mas pequeña de los casi 1.500 agentes que llegó a tener. Su estrategia actual pasa por tener solo agentes con un volumen importante y con perfil de banca privada. 

El paulatino aumento de la red de las agencias de valores

De las 91 agencias de valores existentes a finales de 2018, 57 no tenían agentes, lo que supone que el 37% de ellas sí los tiene. Destacan los 1.748 de Mapfre, 205 de Catalana Occidente, 155 de
GVC Gaesco, 54 Tressis y 34 de Q-Renta, entre otros.

El total de agentes son 2.368, si bien son datos distorsionados ya que Mapfre tiene 1.748, pero si quitamos el impacto de Mapfre, saldría una media de siete agentes por agencia, señalando que estos agentes en muchos casos tienen un perfil de grandes profesionales de banca privada.

Y frente a las agencias de valores, están las SGIIC inscritas en la CNMV. De las 119 dadas de alta a finales de año, menos de 15 cuentan con agentes, destacando algún proyecto excelente como es el de Orienta Capital que cuanta con 18 muy buenos agentes en Madrid, Bilbao y su incorporación estrella de San Sebastián.

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